大家都知道，14年的軍旅涯成為了任正非的人生底色，人民軍隊(duì)的理想信念、革命激情、嚴(yán)密紀(jì)律、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)深深的影響著他的為人處世，也不可避免的帶入他一手創(chuàng)建的華為，成為華為獨(dú)具特色的文化之一。

• 神秘的藍(lán)軍，華為保證戰(zhàn)略決策正確的終極武器。

在華為的戰(zhàn)略決策部門之下，有兩個(gè)非常特殊的部分，這就是紅軍部和藍(lán)軍部。早在2006年，華為就成了 “藍(lán)軍參謀部”（簡(jiǎn)稱藍(lán)軍部），所謂“藍(lán)軍”——指在軍事模擬對(duì)抗演習(xí)中專門扮演假想敵的部隊(duì)，通過模仿對(duì)手的作戰(zhàn)特征與紅軍（代表正面部隊(duì)）進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，其核心職責(zé)，考慮清楚未來三年怎么“打倒”華為。熟悉軍事的人可能知道，通常在軍事模擬對(duì)抗演習(xí)中，都會(huì)分為紅軍和藍(lán)軍兩個(gè)對(duì)立陣營(yíng)，雙方互相PK，直到角逐出勝利的一方，而華為的紅軍部和藍(lán)軍部也是如此，不同的是，華為的紅藍(lán)陣營(yíng)對(duì)抗的內(nèi)容，就是戰(zhàn)略決策。

其中，紅軍部實(shí)際上代表了華為公司本身，而藍(lán)軍部所代表的則是華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，藍(lán)軍部存在的目的，就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來觀察華為的戰(zhàn)略決策和發(fā)展路徑，找出其中的弱點(diǎn)和不足之處，然后以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度擬定未來三年的戰(zhàn)略決策，由此來戰(zhàn)勝代表華為的紅軍部。

圖1神秘的藍(lán)軍

為了讓藍(lán)軍能夠更加符合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身份，能夠更加發(fā)散思維地進(jìn)行對(duì)抗，華為公司內(nèi)部給予了藍(lán)軍部更多的保護(hù)，和更高的地位。也正是這種寬容，才能藍(lán)軍部更加敢想敢干，發(fā)揮出其本身最大的價(jià)值，幫助華為認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，及時(shí)予以改正。

等到紅軍部和藍(lán)軍部之間打得難解難分之時(shí)，其實(shí)最后的輸贏已經(jīng)不重要了。通過紅藍(lán)之爭(zhēng)，華為最終想要的，其實(shí)就是一個(gè)戰(zhàn)略方向，究竟未來什么樣的戰(zhàn)略方向才是正確的，才是無懈可擊的，這些都會(huì)由任正非最終做出決策。

通過紅藍(lán)之爭(zhēng)的模擬對(duì)抗，華為公司后期會(huì)根據(jù)對(duì)抗結(jié)果，投入很多的精力和資源，對(duì)各種戰(zhàn)略部署進(jìn)行規(guī)劃分析，從而保證后期執(zhí)行的穩(wěn)定。華為公司也正是通過這種方法，保證戰(zhàn)略決策的正確性。

2008年在華為研委會(huì)第三季度例會(huì)上，任正非說：在研發(fā)體系也可以組成一個(gè)“紅軍”和一個(gè)“藍(lán)軍”， “紅軍”和“藍(lán)軍”兩個(gè)隊(duì)伍同時(shí)干，“藍(lán)軍”要想盡辦法打倒“紅軍”，千方百計(jì)的鉆他的空子，挑他的毛病。

任正非強(qiáng)調(diào)，不打敗紅軍，藍(lán)軍干部不能提拔。正是任正非寬闊的胸懷、寬松的氛圍、嚴(yán)格的制度，使得華為藍(lán)軍發(fā)揮了重要的戰(zhàn)略性作用，甚至發(fā)生批判任正非的10宗罪這樣在其它企業(yè)不可想象的事情。

那是在2018年4月，在華為人力資源2.0總綱第二期研討班上，華為藍(lán)軍部長(zhǎng)潘少欽指出任正非的10宗罪，涉及到華為的薪酬政策、管理哲學(xué)、干部管理、專家作用、工作方式等方方面面，直言任總管得過深過細(xì)過急過于強(qiáng)勢(shì)……任正非不但不生氣，還在接受媒體采訪時(shí)公開說出來，可見其偉大企業(yè)家的胸懷和格局！

正是有這樣的文化氛圍和制度安排，使得華為在戰(zhàn)略上沒有出現(xiàn)顛覆性的錯(cuò)誤。

 

二、一線呼喚炮火

2007年，任正非在英國(guó)代表處講話時(shí)說：為了更好地服務(wù)客戶，我們把“指揮所”建到聽得到炮聲的地方，讓聽得見炮聲的人來決策。打不打仗，客戶決定；怎么打仗，前方說了算。 

圖2 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火

所謂“一線炮聲”，是指來自市場(chǎng)一線的客戶需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和資源、市場(chǎng)環(huán)境等。所謂“炮火”，是指華為的各種資源，包括團(tuán)隊(duì)人員、支撐人員、成本、物流、設(shè)備等。 

在華為，一線市場(chǎng)部門為了拿到大單，當(dāng)人手不足時(shí)，它們會(huì)向二線要專家進(jìn)行項(xiàng)目支持或要資源進(jìn)行交付等，這被形象地稱為“一線呼喚炮火”。

2014年11月，任正非在子公司董事賦能研討會(huì)上的講話中強(qiáng)調(diào)：未來的戰(zhàn)爭(zhēng)是“班長(zhǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”。流程IT的支持，以及戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)部門的建立，未來有可能通過現(xiàn)代化的小單位作戰(zhàn)部隊(duì)在前方發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，迅速向后方請(qǐng)求強(qiáng)大火力，用現(xiàn)代化手段實(shí)施精準(zhǔn)打擊。這就是我們堅(jiān)持LTC（LTC：線索到現(xiàn)金）落地，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)一”及賬實(shí)相符的目的。讓最聽得見炮聲的人來呼喚炮火，監(jiān)控機(jī)制必須及時(shí)跟上。

 三、將軍是打出來的

作為軍隊(duì)出身的人，深深知道“將軍是打出來的”的道理，因此這也作為華為干部選拔與配備的基本指導(dǎo)原則。

圖3 將軍是打出來的

任正非說：“‘猛將必發(fā)于卒伍，宰相必起于州郡’。我們各級(jí)部門，要善于從成功的實(shí)踐者中選拔干部。沒有基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的干部難以擔(dān)起重任。”“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必起于州郡”這一句古語，出自戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名思想家、法家主要代表人物韓非子的《韓非子·顯學(xué)》，這是韓非子關(guān)于選拔官員的名言。 

在2008年華為無線產(chǎn)品線奮斗大會(huì)上，任正非還說，我們要培養(yǎng)起一大群敢于搶灘登陸的勇士，這些人會(huì)不斷激活我們的組織與干部體制。盡管搶灘的隊(duì)伍不擔(dān)負(fù)縱深發(fā)展的任務(wù)，但干部成長(zhǎng)后，也會(huì)成為縱深發(fā)展的戰(zhàn)役家。只有敢于勝利，才能善于勝利。

我們也看到，一些組織重用了一些辦公室的將軍，導(dǎo)致組織潰敗的案例。衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，蘇軍作戰(zhàn)部長(zhǎng)什捷緬科大將講過一句話：“戰(zhàn)爭(zhēng)到來，首先要淘汰一批和平時(shí)期的將帥。”什捷緬科大將講要淘汰一批叫做“拼花地板”的將軍，就是和平時(shí)期在辦公室之間踱步，從這個(gè)辦公室踱到那個(gè)辦公室就成為將軍的。

 圖4 蘇軍作戰(zhàn)部長(zhǎng)什捷緬科大將 ：要淘汰辦公室將軍

 

四、少將連長(zhǎng)

在任正非近幾年的講話中，他多次提到“少將連長(zhǎng)”這個(gè)詞，這是華為為了長(zhǎng)遠(yuǎn)生存敢于打破職級(jí)平衡、激發(fā)活力、去除自身大公司病的一種提法。任正非倡導(dǎo) “少將連長(zhǎng)”有兩層含義。一、“少將當(dāng)連長(zhǎng)”。華為高級(jí)干部下到基層當(dāng)主管，帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣，充當(dāng)尖兵；或者作為重裝旅專家，飛到一線協(xié)調(diào)指揮重大項(xiàng)目、建立高層客戶關(guān)系、建設(shè)商業(yè)生態(tài)環(huán)境，充分發(fā)揮公司老將的優(yōu)勢(shì)。二、“連長(zhǎng)配了個(gè)少將銜”。提高一線人員的級(jí)別，一線基層主管因?yàn)樽吭奖憩F(xiàn)而被破格提拔，職級(jí)、待遇等達(dá)到了很高的水準(zhǔn)。這樣就會(huì)引導(dǎo)更多的優(yōu)秀人才愿意長(zhǎng)期奮斗在一線，讓公司最優(yōu)秀的人直接服務(wù)客戶，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。

圖5 少將連長(zhǎng)

軍人出身的任正非，從人民軍隊(duì)中學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些。從這次美國(guó)打壓華為任正非的表現(xiàn)來看，那種堅(jiān)忍不拔、打不垮、壓不服的精神氣概、乘著應(yīng)對(duì)的氣度、高屋建瓴的戰(zhàn)略思維，讓人看到了有著人民軍隊(duì)底色的世界級(jí)企業(yè)家的風(fēng)度和格局，相比特朗普的表現(xiàn)，高下立判。

這是中國(guó)的幸運(yùn)！