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 謝科范：系統(tǒng)工程思視角下的程咬金 
 原創(chuàng) 謝科范  北京德成智庫

 
            發(fā)布日期：2021-04-18 來源： 作者：北京德成經(jīng)濟研究院  

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             關(guān)于程咬金，歷史上有兩句成語。一是“三板斧”，意為先聲奪人，但無續(xù)招，也指虎頭蛇尾。二是“半路上殺出一個程咬金”，意為突如其來，措手不及。
            演義和影視劇中塑造了程咬金一個憨大粗的形象，而實際上，程咬金是“大塊頭有大智慧”，其審時度勢，最終躋身于凌煙閣二十四功臣之列。
            從與程咬金相關(guān)的演義、小說及影視，發(fā)現(xiàn)其中的許多描述與系統(tǒng)工程的思想不謀而合。
            1.組合方法論
            正史中程咬金善用馬槊，演義和影視中程咬金用的是斧頭（注1：例如《說唐》）。程咬金的三板斧是三個極為簡單平常的招數(shù)：砍、削、挑（注2：此三招的說法來源于《新唐書》）。這三個招數(shù)單獨使用毫無威力。但程咬金把這三個招數(shù)連成一個整體，類似于系統(tǒng)工程中的組合方法論：簡單的要素按最優(yōu)方式有機地組合在一起就會產(chǎn)生系統(tǒng)放大效能。程咬金的第一招砍，使用時掄起斧頭從上往下朝對方的頭上砍去，對方必定雙手舉兵器上擋；程咬金不待兵器接觸即使用第二招削，將斧頭順著對方兵器分別削向?qū)Ψ阶笥沂滞螅仁箤Ψ剿墒謼壜浔鳎蝗缓笤僮冋袨樘簦瑢⒏^往上挑向?qū)Ψ筋^部，運氣好時三招即勝。這構(gòu)成了一個下、左、右、上的技術(shù)路徑。程咬金有這三板斧雖然不足以使其進入十八條好漢之列，但也成了隋唐四絕之一，并有三板斧定瓦崗的戰(zhàn)績。
            程咬金的三板斧是自創(chuàng)的，勉強可以看做是自主創(chuàng)新（注3：《說唐》中說程咬金是從天罡三十六斧中習得3斧；《隋唐英雄傳》中為秦安所傳），后來在秦瓊的指引下有創(chuàng)了半招，所以又有了程咬金三招半的說法（注4：電視劇《大唐英雄傳》描述程咬金悟出了第四招，但是馬下招數(shù)）。那半招是一種風險控制，也就是在前面的三招完成以后再砍馬腿，將對方連人帶馬砍翻，以求完勝。如果這三招半使完以后還不能取勝，程咬金就會采取風險回避：三十六計，走為上計。
            2.運作統(tǒng)籌
            據(jù)考證，程咬金祖上為官戶人家。但在隋唐演義及野史中，程咬金家境貧寒。關(guān)于程咬金販賣私鹽的說法，有人認為是把錢繆的經(jīng)歷套用到程咬金身上。
            話說程咬金因要養(yǎng)家糊口，于是參與販賣貨物，因他比別人頭腦靈活，賺的錢比別人多得多，招來了嫉妒，后來還受到了處罰。后來，程咬金的母親勸導他轉(zhuǎn)行砍柴，結(jié)果程咬金砍柴賺的錢又比別的砍柴人多得多。
            程咬金販賣私鹽的高盈利訣竅（注5：此段故事取材于連環(huán)畫《興唐傳》情節(jié)）是什么呢？一般的私鹽販子是上午到批發(fā)商那里賣鹽，下午再把鹽拉到集市上叫賣。而程咬金則反過來，前幾天專門買鹽囤庫，后幾天再整天到集市賣鹽。
            為什么程咬金轉(zhuǎn)行砍柴賺的錢比別人多呢？因為砍柴用的是斧頭，而程咬金練功時用的也是斧頭。程咬金轉(zhuǎn)行砍柴一是可以節(jié)省工具成本，一斧兩用可以分攤固定成本；二是可以把三板斧的技能移植到砍柴方面，砍柴效率自然比別人高。在練武和砍柴方面，程咬金的有形資產(chǎn)斧頭和無形資產(chǎn)三板斧技能，其具有較弱的資產(chǎn)專用性，其轉(zhuǎn)行的退出成本較低。
            長期以來，砍柴人習慣于上午到山上砍柴，下午把柴拖到集市上叫賣。但程咬金獨辟蹊徑。他先用幾天時間專門砍柴，然后再用幾天專門到集市集中賣柴。程咬金的這種做法是非常高效的生產(chǎn)運作方式，我們可以將其稱作“時間經(jīng)濟性”：把同一道工序集中在一段較長的時間來做，其效益要遠遠高于在該時間段做兩種以上的工序。具體來說，一般的砍柴人每一次上下山只能砍半天的柴，而程咬金每一次上下山可以砍一天的柴，可以節(jié)約上下山時間成本；為了解決砍一天的柴數(shù)量過多不好運輸?shù)膯栴}，程咬金發(fā)明了捆鏈法（注6：參見電視劇《大唐英雄傳》場景），用繩子把多捆柴串在一起一次性拖拽下山。在售賣時間，由于上午其他砍柴人都忙著上山砍柴去了，因而程咬金上午賣柴時沒有競爭對手，形成暫時壟斷，可以采用壟斷定價法暫時提高價格；由于有上午的超額利潤作為墊底，程咬金在下午賣柴時可以采取低價策略，適當降低價格以取得競爭優(yōu)勢。
            程咬金上山砍柴，也才有了與尤俊達的相遇，從而觸發(fā)“半路上殺出一個程咬金”情節(jié)，以及走上瓦崗、投奔李世民的機緣。
            3.剩者生存
            古云：亂世出英雄。無論是從正史還是從演義來看，戰(zhàn)亂時期英雄群體的出現(xiàn)有兩個大致的規(guī)律。一是高等級英雄群體數(shù)量遞減律。英雄在一個特定的亂世周期的初期會群體性橫空出世，但隨著時間的推移，高等級英雄并不會產(chǎn)生輩出效應，數(shù)量也會越來越少。無論戰(zhàn)國時期還是三國時期都是一樣，特別是三國后期的廖化做先鋒便是例證。二是英雄極差遞減律。英雄從第一名開始，越往后，相鄰名次的英雄之間的能力差異會遞減；反而論之，第一名與第二名之間的差異要遠遠大于第二名與第三名之間的差異，以此類推。例如，三國時期武力值排名第二的任何一位英雄與排名第一的呂布應該不在一個檔次。
            隋唐英雄群體也滿足上述兩個規(guī)律。以《說唐》為口徑，隋唐十六好漢除了尉遲恭以外幾乎在同一時間爆發(fā)性出現(xiàn)，到了唐朝統(tǒng)一時，隋唐好漢多數(shù)戰(zhàn)死，長達數(shù)十年時間并未出現(xiàn)能躋身此行列的新英雄，到羅成戰(zhàn)死后，新加入的英雄只有尉遲恭和黑白二夫人，而尉遲恭擺尾，黑白二夫人上不了英雄排行榜；因此，隋唐英雄服從高等級英雄群體數(shù)量遞減律。這也說明，高等級的英雄主要產(chǎn)生于戰(zhàn)亂前的相對和平時期的練武學習，后期實戰(zhàn)可以錘煉英雄能力但很難產(chǎn)生新的超級英雄。同時，隋唐英雄群體也服從極差遞減律。在隋唐十六好漢中，排名前8的每一位英雄，基本上都可以秒殺排名緊靠其后的英雄。排名第一的李元霸秒殺了排名第二的宇文成都，排名第七的羅成秒殺了排名第八的楊林（注7：《大唐英雄傳》中楊林為秦瓊所殺）。但排名第十四、十五、十六的秦瓊、尉遲恭和單雄信之間應當可以斗上幾十個回合不分勝負。
            英雄要在亂世生存，有兩條路徑。一是勝者生存，即戰(zhàn)勝一個又一個的對手，最后生存下來。二是剩者生存。即能夠熬下來，活下來，剩下來，就能夠生存。而程咬金采取的就是剩者生存策略。程咬金的武功在英雄集群的隋唐時期根本不入列，屢上戰(zhàn)場會大概率遇到武力值遠高于他的對手，如果按照那個時期的對陣慣例，程咬金早期就會掛了，特別是遇到排名較前的敵將時可能會被秒殺。所以程咬金為了生存，就采用了兩個戰(zhàn)術(shù)，一是就像“半路上殺出一個程咬金”所隱喻的，程咬金打仗時往往是斜地里殺出，舉斧便砍，以出其不意彌補武功差距，運氣好時可意外取勝；第二個戰(zhàn)術(shù)是打得贏就打，打不贏就跑，不戀戰(zhàn)，不纏斗，求得生存。程咬金打不過尉遲恭，就去叫上秦瓊做援手；打不過劉武周的鐵甲陣，就閉門不出。到了隋唐后期，十六好漢僅剩下秦瓊和尉遲恭二人，而這兩人又屬于程咬金的己方，此時，程咬金的對手幾乎盡沒，這才給了他多次掛帥出征的信心。
            剩者生存如今也是一種商業(yè)競爭現(xiàn)象。以手機行業(yè)為例，當時摩托羅拉、諾基亞、愛立信三大強者成犄角之勢時，弱小廠商中有些或纏斗或退出，有些則咬牙苦撐，結(jié)果三巨頭最終落敗，少數(shù)苦撐的弱勢廠商則逆勢崛起。共享單車行業(yè)亦然，君不見摩拜、OFO已無跡可覓。再看智能快遞柜兩大先動者郵政快遞柜和速遞易的案例，首先是中郵收購速遞易，成為中郵速遞易，后者又被豐巣收購，這成為次動者優(yōu)勢與剩者生存定律的典型案例。

            
 
 
 
 

 
 
 
 
            

            
 
            
  
            德成動態(tài)
            
  
  
  
  
              

            






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