2023年，中國出口增速回落至0.6%。

　　美國和歐洲是中國企業(yè)傳統(tǒng)的大市場，過去一年從中國的進口均負增長。民營企業(yè)是中國外向型經(jīng)濟的主力軍,他們在這一輪的出口逆風中承受壓力。與此同時，第一財經(jīng)也觀察到一大批企業(yè)的境外業(yè)務逆勢成長，他們要么在中東、東南亞等新興市場獲得了機會，要么通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)歐美市場收獲了增長。在全球大大小小每一個市場，都有中國企業(yè)的身影。長三角一座城市的官員評價說，為抓住市場機會，中國的企業(yè)家們愿意到鳥都飛不到的地方。

　　夾縫中誕生的中國民營企業(yè)，經(jīng)歷過不少經(jīng)濟或政策的逆風，也鍛煉了在不利環(huán)境下成長的韌性。從長期來看，全球市場只要開放競爭，就是中國企業(yè)最大機會。因為“中國人太勤勞、太聰明、太肯吃苦，還有賺錢的欲望太強烈了。”一家企業(yè)的創(chuàng)始人對記者說。

　　奔赴新興市場

　　“這兩年因為全球AI的爆發(fā)，海外各地的政府大力推動AI算力的新基建，也就是我們說的數(shù)字化基建。”萬國數(shù)據(jù)董事長兼首席執(zhí)行官黃偉對第一財經(jīng)記者說，“這對我們來說是非常難得的好機會。中國因為疫后恢復還在持續(xù)，這兩年IDC行業(yè)的需求比前幾年要低。”

　　黃偉更看好部分東南亞國家對數(shù)據(jù)中心的需求。

　　萬國數(shù)據(jù)是國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)中心運營商。2023年年中的時候，新加坡經(jīng)濟發(fā)展局和信息通信媒體發(fā)展局宣布，向四家數(shù)據(jù)中心運營商授予80MW的電力容量，萬國數(shù)據(jù)是其中一家。

　　數(shù)據(jù)中心運營商們都喜歡新加坡，因為這是一個供需嚴重失衡市場。但新加坡政府對用能指標審批嚴格，而用能指標是IDC運營商業(yè)務開展的前提。

　　“新加坡的回報在全世界是很好的，因為需求短缺嚴重不平衡，價格特別好。”黃偉說，新加坡數(shù)據(jù)中心的建設成本很高，不過“每個項目的回報也是很高的，比美國市場、日本市場，它回報要更好一點。”

　　更早一些時候的2022年，萬國數(shù)據(jù)在馬來西亞柔佛州的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心園區(qū)已經(jīng)開始動工。馬來西亞的情況與新加坡大相徑庭。馬來西亞能源相對充足，而數(shù)據(jù)中心的租售價格則不像新加坡那么好。

　　新加坡和馬來西亞的數(shù)據(jù)中心，不只是供應本地市場，而是萬國數(shù)據(jù)輻射東南亞的業(yè)務中心。在黃偉看來，這些地區(qū)的投資回報，有點像是七八年前在中國本土的投資回報，只不過后來“國內(nèi)卷起來了，大家把回報全部拉低了”。

　　消費電子企業(yè)安克創(chuàng)新在另一個新興市場看到了相似的機遇。

　　安克創(chuàng)新2022年在整個中東市場營收達1.1億美元，增長了35%。安克創(chuàng)新以消費電子業(yè)務起家，最初的銷售是圍繞美國等主流市場，但最近其中東市場的增長數(shù)據(jù)遠遠超過安克在美國、日本等地的增速。2023年，在亞馬遜中東站，安克的掃地機產(chǎn)品當中，高端機型的銷售額占比較2022年提高了30%左右。

　　中國企業(yè)日益關注以沙特、阿聯(lián)酋等為代表的中東國家，它們中很大比例的企業(yè)是通過亞馬遜等電商平臺“借船出海”。

　　亞馬遜2017年收購了中東地區(qū)的電商平臺Souq，在中東地區(qū)物流和最后一公里配送方面做了大量投資，并計劃2024年在阿聯(lián)酋阿布扎比啟用一個新的運營中心，把在阿聯(lián)酋的倉儲容量提高一倍以上。

　　阿聯(lián)酋有世界級的貨運機場、貨運港口，很容易到達海灣大部分國家和地區(qū)。對于中國賣家而言，進入阿聯(lián)酋市場，意味著打開進入中東市場的大門。

　　據(jù)亞馬遜中國副總裁宋曉俊對第一財經(jīng)介紹，該平臺2023年第二季度的中國賣家調(diào)研顯示，和上一個季度相比，受訪賣家拓展中東市場意愿度的增幅，排在所有站點第一位。到2030年，阿聯(lián)酋、沙特和埃及這三個國家的零售規(guī)模將增長到3500億美元。

　　更重要的是，阿聯(lián)酋沒有很多當?shù)氐闹圃焐蹋缃癯^50%的零售采購來自國外的賣家，這對中國賣家意味著巨大的機會。從總體出口數(shù)據(jù)來看，2022年中國對中東國家出口2289億美元，同比增長了16.4%。2023年1—6月，中國對沙特出口214.3億美元，同比增長25.3%。

　　除了安克創(chuàng)新，綠聯(lián)在亞馬遜中東站的銷售額連續(xù)三年保持了雙位數(shù)的增長，該公司的充電器Nexode系列和排插產(chǎn)品，在中東站成為了爆款。

　　目前中東電商平均客單價達到40美元，這遠高于英美國家的客單價。宋曉俊表示，中東站點整體中國賣家的增長速度非常快，其中既有安克、綠聯(lián)這樣在海外已經(jīng)取得很高知名度的品牌，也有主營辦公椅的西昊這樣的新興品牌。

　　重新發(fā)現(xiàn)歐美

　　相比中東、東南亞等新興地區(qū)，歐洲和美國是中國出口企業(yè)的傳統(tǒng)大市場。

　　德國是歐洲經(jīng)濟的火車頭，是歐洲大陸最大經(jīng)濟體。中國的掃地機器人企業(yè)，在德國的存在感正在增強。

　　2023年，追覓科技的掃地機器人產(chǎn)品在德國超過了石頭科技、iRobot,成為市場份額第一的品牌。

　　追覓科技的中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰將這種突破歸因于“當時全球首發(fā)的機械臂技術，對應的產(chǎn)品在海外上市之后，幾乎以摧枯拉朽的姿勢進入一個國家基本上就做爆一個國家，我們在德國的份額從十幾變成了三十幾。”

　　美國的企業(yè)iRobot曾是全球掃地機器人市場的引領者，并一度成為中國市場的王者。但隨著追覓科技、科沃斯、石頭科技以及云鯨等中國企業(yè)群體的崛起，它在中國已經(jīng)基本沒有了存在感，目前在華市場份額不到1%。三年前，iRobot還是德國市場最大的掃地機器人企業(yè)，如今它先后被中國的企業(yè)石頭科技、追覓和科沃斯所超越，只能屈居第四。

　　“意大利市場同樣，過往30年沒有人超過iRobot，但今年追覓就是依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新，超過了iRobot。”郭人杰對第一財經(jīng)表示，“現(xiàn)在唯一相對空白的市場反而是美國，它還是iRobot最大的市場，可能還有超過40%的份額。”

　　歐美經(jīng)濟發(fā)達，消費者能夠給予的產(chǎn)品溢價也更高，也是中國企業(yè)的必爭之地。過去幾年間，美國市場對中國產(chǎn)品施加了眾多鉗制措施，影響了動力電池、光伏等產(chǎn)品的出口和投資。不過，在那些開放競爭的領域，中國企業(yè)正在取得積極進展。

　　浙江的三星羽絨成立于1988年，它生產(chǎn)的家用寢具以出口美國、歐洲為主。它最初三十幾年的時間里是給希爾頓等外企做OEM，最近三年則通過亞馬遜平臺做直接面向美國消費者的品牌，它開發(fā)的Rest品牌的涼被去年成了平臺上的爆款。

　　2020-2022年，三星羽絨在電商平臺上的銷售額從最初的幾百萬美元每年翻一番地增長，2023年的上半年增長還有50%。

　　“我傳統(tǒng)外貿(mào)做了二十多年三十年，但是今年（2023年）我的跨境電商就超過了傳統(tǒng)外貿(mào)。”三星羽絨董事長朱志良對第一財經(jīng)說，“跨境電商都是我的自主品牌，傳統(tǒng)外貿(mào)就是我給人家做OEM，但我的跨境電商三年已經(jīng)超過傳統(tǒng)外貿(mào)三十年的沉淀了。”

　　據(jù)海關總署公布的數(shù)據(jù)，2023年，中國對歐盟出口同比下降了10.2%，對美國出口同比下降了13.1%。在中國對歐洲和美國整體出口下降的背景下， 還是有一批企業(yè)如追覓、三星羽絨等通過創(chuàng)新、通過新的貿(mào)易渠道等在這些市場取得積極進展。

　　轉(zhuǎn)型的功課

　　萬國數(shù)據(jù)國內(nèi)業(yè)務，已經(jīng)不適合擴張策略。“國外的業(yè)務反而倒過來了，有點像十年前的萬國，是在擴張期，更追求的是快速成長和規(guī)模。”黃偉表示。

　　萬國數(shù)據(jù)當下的目標是在東南亞扎下根。

　　“整個東南亞數(shù)據(jù)中心的玩家至少幾十個，中國公司在里面還是小比例的，大部分是本地和跨國數(shù)據(jù)中心公司。”黃偉覺得，如果有一天萬國數(shù)據(jù)在東南亞市場排進前三，就意味著站穩(wěn)了腳跟。

　　這種機會窗口并不是一直存在，黃偉因此有一種時不我待的緊迫感。

　　新一輪的AI大發(fā)展，爆發(fā)于美國。這拉動數(shù)據(jù)中心的需求，全球市場從美國、歐洲，慢慢影響到亞洲的其他地方。這一輪需求的爆發(fā)性增長，海外市場比中國市場明顯。

　　“芯片不斷地制裁等等，影響了中國AI的發(fā)展速度，毫無疑問是很明顯的。”黃偉說，國內(nèi)AI發(fā)展和美國相比還有時間的遞延，可能會滯后兩三年時間。“等到海外市場都已經(jīng)好了，各就各位了再去就太晚了。我們布局是在三年前開始的，真正動手是兩年前。我覺得后面再去的公司，難度會越來越高，資源門檻也高了、電力的門檻也高了，還有獲得客戶信任的門檻。”

　　黃偉對第一財經(jīng)記者說：“海外這一波紅利我們要收割，這個對我來說是得趕緊收了，不收就浪費機會了。”

　　黃偉也看過很多出海的公司經(jīng)歷挫折，這些公司的打法、產(chǎn)品可能在中國市場如魚得水，而在海外市場水土不服。中國是統(tǒng)一的市場，浙江、上海、北京、河北用同樣的語言，一張合同可以覆蓋所有的城市。但到了海外，每個國家都不一樣。萬國數(shù)據(jù)的海外擴張，也在經(jīng)歷人才短缺的挑戰(zhàn)，“很難把一個馬來西亞的員工直接放到日本，不能把韓國的客戶弄到中東。”

　　與黃偉不同的是，朱志良的緊迫感在于，在其退休之前做完品牌夢。

　　在他事業(yè)起步的早期，朱志良在浙江的杭州大廈、百貨大樓、銀泰百貨、工聯(lián)大廈四個地方現(xiàn)做現(xiàn)賣羽絨被。那個時候想做消費品牌而不得。“當時感覺還不適合。不管是我個人，不管是我的團隊，不管是我企業(yè)的實力，我做不了。所以那個時候就把它擱下來，一擱就擱了20年。”朱志良對第一財經(jīng)說，所以那個時候，三星羽絨的對外業(yè)務只能先做OEM。

　　2018年12月18日，三星羽絨在杭州的黃龍飯店舉辦30周年慶的時候，朱志良真正下定決心做消費品牌。2019年6月27日，三星羽絨開了品牌戰(zhàn)略實施動員大會，決定在國內(nèi)做線下門店。但當年年底，疫情來了，企業(yè)線下業(yè)務被打亂節(jié)奏。三星羽絨只好再做調(diào)整，國內(nèi)難以推進，就著手在電商平臺做境外業(yè)務。

　　三星羽絨是收購海外已有消費品牌，還是從零到一打造一個自有品牌，朱志良也曾有過取舍。他曾考察過一個英國的寢具品牌，但后來還是放棄了。

　　“作為民營企業(yè)、憑我們現(xiàn)在的團隊，要去收購（海外品牌）的話，文化沖突搞不定，我沒有辦法把它的東西融合到我的里面來，這是很難的一件事情。”朱志良說，“你怎么去領導這些員工，你對它的渠道的價值怎么看？在我的眼里，它沒這么多價值，在他的眼里這是他一輩子的東西，無形資產(chǎn)。”

　　三星羽絨最后決定打造一個全新的自有品牌Rest主攻歐美市場。盡管目前已有了初步的成績，但一家工廠，驟然間直接面向消費者而成為品牌商，這需要在消費者洞察、渠道建設等方面補上轉(zhuǎn)型的功課。

　　“經(jīng)驗都是坑踩出來的”，回顧這段時間，朱志良感慨地說：“我這個年紀了，這個品牌做好了，我可以退休；這個品牌做不好，我也可以退休了。”

　　“只要全球市場開放競爭”

　　1999年的時候，朱志良第一次帶著公司產(chǎn)品參加德國法蘭克福的交易會，一位剛剛加入的員工一同前往。

　　“我一進歐洲館，那個時候就是‘哇’的這種感覺。別的都是百年企業(yè)，攤位大得很，裝修豪華。”朱志良說，那時候他們是從一個9平方米的小攤位開始，“幾個鐵絲板、兩條被子一掛起就行了”。

　　世紀之交，正是中國在所有制經(jīng)濟的調(diào)整和完善取得積極進展的時候，個體經(jīng)濟和私營經(jīng)濟已經(jīng)被視作社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，從而得到鼓勵。這首先釋放了沿海省份，比如朱志良所在的浙江的企業(yè)家活力。

　　那時候，民營企業(yè)像是初下海的小舢板，把中國所產(chǎn)的產(chǎn)品搖搖晃晃的輸往美國或者歐洲國家，賺回自己的第一桶金。2001年底，中國加入了WTO，世界市場更大程度上向中國企業(yè)家們開放了。

　　中國的勞動力、土地等要素與海外廣闊的市場相互激蕩，外向型經(jīng)濟插上騰飛的翅膀。一大批中國企業(yè)乘風而起。“中國人太勤勞、太聰明、太肯吃苦，還有賺錢的欲望太強烈。”時至今日，朱志良再看法蘭克福等地的展會已是云淡風輕。“現(xiàn)在給我最大的一個印象就是中國的企業(yè)上來了，外部的企業(yè)沒有了。”

　　中國目前的消費市場規(guī)模，僅次于美國市場。而且，在汽車、光伏、手機、鞋服等方面，中國市場的規(guī)模超過了美國。這意味著，即便是中國本土市場，已經(jīng)可以充分容納大量的本土企業(yè)。這些企業(yè)互相競爭，激蕩創(chuàng)新的程度遠遠超過全球大部分國家，中國市場規(guī)模效應帶來的是產(chǎn)品平均成本的下降，一些消費品的競爭和創(chuàng)新強度超過美國。

　　“我們以前的消費品是從美國引進，現(xiàn)在中國有很多創(chuàng)新，可以反向輸出創(chuàng)新的消費品，美國市場的消費品創(chuàng)新很落后，因為他們離供應鏈太遠了，他們現(xiàn)在要創(chuàng)新可難了。”REST品牌聯(lián)合創(chuàng)始人周涌對第一財經(jīng)表示。

　　這種創(chuàng)新的能力在消費電子領域同樣明顯。

　　珠三角和長三角是中國消費電子產(chǎn)品的兩大聚集區(qū)，完備的產(chǎn)業(yè)鏈條使得企業(yè)的設計、開模、制造等環(huán)節(jié)以更有效率的方式完成。這是科沃斯、追覓以及石頭科技等企業(yè)的發(fā)展底氣。

　　如今，海外收入已經(jīng)占了追覓半壁江山。

　　“今年我們肯定還是希望保持高速的增長，無論是在國內(nèi)還是在海外，尤其是我們認為海外的機會還會再更大一些。”郭人杰表示。

　　中國跟美國是兩個最大的掃地機器人市場，與此同時還有100多個國家都是成規(guī)模的市場。追覓希望在現(xiàn)有的優(yōu)勢市場基礎上，再開拓出一些新興區(qū)域來，比如中東國家等。

　　“從全球市場來看的話，邏輯上任何一個開放競爭的市場，全球消費者對于產(chǎn)品的判斷和產(chǎn)品的需求應該是一致的。”郭人杰相信，只要全球市場開放競爭，讓消費者自由公平地選擇產(chǎn)品，就是追覓和所有中國公司最大的機會，中國企業(yè)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢和技術上的創(chuàng)新就會被消費者所選擇。

文章來源：第一財經(jīng)

原標題：中國民企尋路全球市場：直到鳥都飛不到的地方 | 海斌訪談

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